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拼多多起量实操：五个关键步骤_我的网站

一 |     北京日报记者 李如意　　傍晚，夕阳缓缓落下，正定小商品城夜市已经喧闹起来。　　站在4层楼的高处远眺，几百个摊位整齐排列，五颜六色的招牌灯箱绚丽夺目。    

　    阿里云优惠券 先领券再下单        咱们做电商最想要的是什么？就是起量嘛。

二 | 放眼望去，武汉热干面、东北大饭包、齐齐哈尔烤肉……这里像是全国的“美食地图”。每一条通道里，各路食客都在寻觅属于自己的那款美食。

三 | 　　“逛不完，根本就逛不完。关于起量这个事情，有个点我发现有些电商老板还不是很清楚，这个点就是做电商赚钱的底层逻辑：前期用钱买权重，后期用权重换利润。    

四 |     01    步骤一：选品    想起量选品是关键，选了大类目品才能起量，这点大家估计都有共识，常规的我就不讲了，咱们讲点不一样的。”“这就是我的梦中情‘市’。”网友们把正定小商品夜市“捧上了天”。

五 | 为什么大家做的品在拼多多上很卷，不亏钱似乎很难拿到量？就是大家选品选到大众款了。记者也按捺不住好奇，循着吆喝声和欢笑声走进了夜市。

六 | “这位客官，这是小女子亲自制作的橙汁。大众款除了卷价格，还有什么可比的？    就比如我最近接的水果类目桃子，你说大家都是卖桃子的，品质这块也大差不差，为啥用户要买我的不买别人的，就是因为别人五斤16块钱，我五斤14.8。

七 |     别小看这1.2块钱的差价，这就决定了买家买我的，不买你的。我们的橙汁纯天然，绝对不掺水，快来品尝呀。像这种标品的不能再标品的品，除了卷价格，其他真的没有能卷的了。    综上，做拼多多似乎除了卷价格就无解了？不是的，大家要多关注新品，或者老品新功能，我接的另外一个品，也是常规类目，但是主打的功能跟市面上已有的不一样，结果新链接带利润就能起量，这要换做常规款想都不敢想。    02    步骤二：定价    品选好了，无非是定价了，定价是一门学问。我做拼多多代运营，接的品牌方的、厂家的、贴牌的，各种角色的品都有，每次上新链接前，定价都是一件很烧脑的事。如果有控价的品，就简单了，品牌方规定卖多少，咱就卖多少。”一位身着古装的店家正在跟顾客打趣，推销橙汁。夜市的一个特点就是好玩。　　另外一边，武汉热干面摊主一边直播一边制作热干面，摊位前已经有20多人排队。    像厂家的品，摆在面前的有3个定价思路：低利润、高利润、中等利润。低利润就是5~10%左右的利润空间。    比如成本10元的品，卖价11~12左右。高利润就是成本10元，卖价20以上。小伙儿动作麻利，有条不紊，边说边把煮熟的热干面盛到碗里，调好料交给顾客，“营业5年，一碗8元，一直没涨价。中等利润是目前我比较常用的定价方式，比如成本10元，定价15~16元，车费控制在3块钱左右。看起来好像按照利润来定价就可以了，实际上可没那么简单。每天卖1000多份，根本不够卖。”好吃不贵，就是这里的第二个特点了。    由于我们接的品，甲方给的成本不一定有优势。　　“我们夜市最大的特点就是数量多、品种全。新疆烤肉、东北锅包肉、山东小海鲜……天南海北的美食在这里欢聚，啥都能吃到，还都味道正宗。就比如成本10元的品，或许源头厂家可以做到6元，你说我们成本10元，在源头厂家看来就已经是高利润了，而在源头厂家眼里的高利润，在我们这里是没利润的。”来自山西的夜市摊主小李一边忙着拌凉粉，一边跟记者聊起来。    我们和甲方为了互利共赢（甲方不赚钱，店铺做不久），所以就得加价，这个品实际成本是6元，甲方给的成本是10元，我们定价就会在13~14元，勤上链接还有的做。　　游客王程和几个朋友从石家庄市区坐火车特地赶来，“有得逛、有得玩，吃点小吃、聊聊天，一天的劳累就消失了。”他还补充说，“从石家庄站坐火车只需要16分钟，在正定站下车后，马路对面就是夜市，非常方便。

八 | ”在夜市里，游客可以边走边吃小吃，也可以围坐在小桌旁吃些大餐，这种舒适放松的感觉正是“烟火气”的代名词。如果翻倍定价到20元，虽然在我们这里是翻倍，但在市场看来我们是3倍定价的，然后按照微付费来开车，能出单才怪了。    03    步骤三：玩法    看到没，第三个步骤是定玩法。　　说出来可能不信，这里白天是正定小商品市场的停车场，公告牌醒目地写着“下午4点后不准停车”，随着下午市场闭店下班，就会迅速被大排档“占领”。这个占地1万多平方米、有600多个摊位的夜市，每天只需花几个小时就“建”了起来。是第二个步骤价格定了之后才开始定玩法。

九 | 　　今年是正定小商品城夜市开业的第12年。这里的夜市一直以来人气都很火爆，短视频爆红才让夜市“出圈”，吸引了更多外地游客。

十 | 目前拼多多玩法就3种，强付费（2~3左右的投产比），微付费（5以上的投产比），自然流（不开车）。去年正定小商品城夜市营业额突破3亿元，伴随这轮“出圈”，周六日每天的客流量已经超过2万人次。大家做拼多多要选哪个玩法呢？看你的卖价。为了让游客和消费者能吃得放心，夜市管理部门在摊位管理、场地布置、食品卫生以及应急措施等方面，都做了严格的规定。

十一 |     如果卖价处于市场价格带以上，就按强付费来。　　作为国家历史文化名城，正定是一座“有记忆的城市”，一砖一瓦都是文化，城墙街巷皆有故事。比如袜子的价格带是2~5，6~9，10~30。

十二 | 你定价在10元以上，就2的投产比开车就好。

十三 | 近年来，正定着力发展“夜经济”，打造文旅新名片，正定的夜晚总能带来惊喜。

十四 | 你说我成本都9块钱了，2的投产比每单亏3~4块钱，这咋办呢？    我就这样安慰一下大家吧：成本没优势是你的问题，不是平台的问题。别人能做的，为什么你做不了，你应该反思这个，而不是天天抱怨为啥直通车开不动啊？归根到底，还是资源的问题，没有金刚钻，就不会有瓷器活。

十五 |     04    步骤四：周期    起的店多了，我就发现起店真的是有周期的。我最近接的一个店，跑了得2个星期了，每天只有四五单，怎么调就是不起量，甲方都要放弃了，准备闭店时，当天直接爆单了100+。    我一看，这么久总算入池了，我玩的强付费嘛，毕竟甲方预算有限（没钱），所以一直没有车损来跑。　　目前荣国府已经开放了赏花节夜场活动。带利润跑总算切到人群了，后面每天都是稳定单量在跑了，整体利润还可以。

十六 |     还有个水果店，也是前期没啥起色，后面跑着跑着突然就起飞了。总结出来就是店铺的起店是有周期的，就算我水果的价格全网最低，第一天第二天没入池，他就是没有量，一旦入池了，第三天直接300+单起，拼多多起量的走势就是这样的，是有周期的。花香满园，再加上实景演出、器乐演奏，营造出如梦如幻的红楼文化体验场景，让游客沉浸式体验“切换人生”。晚八点，游客可到南城楼欣赏正定古城的浪漫夜景。    比如新链接开车，前三天没有单都是正常的，三天收录期结束后再开车，就会比原来好开很多。沿着青灰色的石阶登高而上，感受变幻莫测的灯光，体验“步步生莲”之感。再绕城墙一周，看着五彩的古城，夜游之旅，多了一份自在。拼多多起量是有周期的，这点大家要记住，千万不要急，心急吃不到热豆腐。

十七 |     05    步骤五：售后    最后一个步骤：售后这块务必要抓好，这块就是客服要靠谱，该处理的售后及时处理，该仅退款的别犹豫。　　伴随近来河北文旅集体发力“宠粉”，正定文旅也提升了许多服务。为切实提升旅游品质和游客体验感，正定县在南城门、阳和楼、广惠寺、荣国府等景区周边安装了18处直饮水景观亭，不仅有纯净水、温开水、热水，还提供休闲座椅、220V充电电源及USB充电接口等服务。

十八 | 在游客服务中心，免费热水、免费充电、图书借阅、紧急医药、共享轮椅、便民座椅、自助租用讲解器、门票售卖、咨询投诉等服务急游客之所急，既体贴又便捷……处处体现着正定的热情和诚意。我接的3C、水果、还有非标品，都有遇到过评分不行给推广受限的。好不容易起来一条每天几百单的链接，一推广受限，直接回到解放前。    我对甲方售后的要求就是店铺星级不能低于4.5星。

十九 | 其中的回复率、退款时长、劣质率啥的，都不能低于4.5星的要求。售后达标了，店铺才能健康长久的运营，不像我接的有个日用品店，甲方发货以次充好，不到半个月店铺就被关小黑屋，没有一点流量了。

|     06    最后    选好品，定好价，确定好玩法，对起量周期有个清醒的预估，加上靠谱的售后，能做到这五点，拼多多想起量还是很容易的。    大家做的拼多多店铺起不来量，就是上面五个步骤中，某个步骤没做到位导致的。比如价格定的不对，定的太高或者太低，与自己的玩法不匹配，那完咯，做到猴年马月店铺也起不来量的。    作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；8年电商运营经验，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款链接制造，号称电商运营界扛把子。

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Published on:21:20:38